2.4 Onderhandelen

In de rol van projectmedewerker/-leider, adviseur of leidinggevende kun je te maken krijgen met interne of externe belangentegenstellingen. Onderhandelingsvaardigheden zijn een belangrijk element binnen een organisatie.

In deze opleiding richten we ons op verschillende onderhandelingsstrategieën: behoud van de relatie, behoud van het doel en de win-winsituatie.

 

Tab group

Resultaat & opzet
Resultaat: 

Na de opleiding:

  • heb je inzicht in je persoonlijke overtuigingen en belemmeringen bij onderhandelingen;
  • ken je verschillende vormen van onderhandelen en hoe je ze effectief kunt inzetten;
  • ben je je bewust van je persoonlijke onderhandelingsstijl;
  • weet je hoe je op een positieve manier invloed kunt uitoefenen in een onderhandelingssituatie;
  • kun je inspelen op de belangen van de ander.
Opzet: 

De training heeft een interactief karakter. Naast inhoudelijke kennisoverdracht is er voldoende ruimte voor uitwisseling van ervaringen en discussies. Werkopdrachten worden ingevuld aan de hand van praktijksituaties en casuïstiek. 
In de training worden persoonlijke kwaliteiten van en aandachtspunten voor de deelnemers geformuleerd en verwerkt worden in een persoonlijk actieplan. Na afloop van de training staat dit actieplan centraal bij de verdere persoonlijke ontwikkeling.

Aantal en duur van de bijeenkomst: 
  • 2 aaneengesloten dagen en 1 terugkomdag
  • 3 weken doorlooptijd

Wat krijg ik bij deze opleiding?

  • Persoonlijke intake
    Online intake waarin jij je persoonlijke leerdoelen aangeeft
  • Duur training (3 dagen)
    3 dagen, verdeeld over 3 weken
  • Klassikale training
    In kleine groepen van max. 8 deelnemers
  • Trainingsmateriaal
    (Digitaal) naslagwerk en hand-outs
  • Individuele coaching/support
    Na afloop van de training blijft de trainer beschikbaar voor vragen
  • Certificaat van deelname
    Erkenning voor behaalde competenties